竞价广告VS搜索引擎优化
我的这家客户每个月在谷歌关键字广告的每月投入约5000元，但收效甚微
后来选择了搜索引擎优化之后，每月网站的海外访问量达到3万多次，网站询盘每天收到7封左右
今天把搜索引擎优化与关键词的区别给您介绍一下
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费用比较： |
竞价广告：每点击一次收费，上图machine bearing，每点击一次的费用为￥7.54，同行点击，恶意点击无法控制 优化排名：自然排名靠前，点击免费，能够有效获得目标客户，避免投资浪费 |
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数量比较： |
竞价广告：因成本太高，无法购买太多关键词，获得客户数量有限 优化排名：可以优化几十个乃至上百个热门关键词，长尾关键词，获得海量的客户访问 |
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意愿营销： |
竞价广告：广告----强制给用户看 优化排名：自然排名，用户需要找的结果，自然排名是企业实力的体现 |
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长期有效： |
竞价广告：一旦停止付费，网站立刻没有客户访问 优化排名：长期有效，永远是自己的网站，时间越久，排名越稳定 |
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覆盖范围： |
竞价广告：因费用昂贵，只能选择Google.com或少数几个搜索引擎投放 优化排名：优化不仅是优化Google，而是优化搜索引擎，能够在各个国家各种语言的引擎上排名靠前 |
传统B2B平台的客户流量来自哪里？
大多数企业选择B2B平台来开发市场，
选择哪个B2B平台，以及哪个B2B平台效果好，一直是众多外贸企业讨论的话题
其实选择任何一个B2B平台，都面临着同样的几个问题！！同行太多，客户太少，订单太小，投资太高
回头想想，我们购买B2B平台，买的是什么东西呢？
买的是B2B平台的客户流量！
那B2B平台的客户流量又怎么来的呢？
我们通过alexa的数据来了解下，以常用的阿里巴巴，made-in-china，和tradekey 为例
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阿里巴巴的用户来源 16.33％ google.com 8.56％ baidu.com 5.71％ aliexpress.com 2.95％ google.co.in 2.84％ taobao.com 2.38％ 雅虎网站 2.02％ facebook.com 1.92％ google.co.uk 1.90％ qq.com 1.81％ google.com.hk |
Made-in-china的用户来源 22.27% google.com 5.26% baidu.com 5.06% google.co.in 4.01% alibaba.com 3.22% google.co.uk 3.06% yahoo.com 2.91% google.com.tr 2.17% google.com.hk 1.93% google.co.id 1.63% google.ca |
Tradekey的用户来源 30.94% google.com 11.24% alibaba.com 7.33% yahoo.com 6.35% google.com.eg 5.86% google.com.pk 4.07% facebook.com 3.91% google.com.sa 3.58% google.co.in 2.93% wikipedia.org 2.44% google.com.hk |
通过以上的数据证明：B2B平台的流量绝大多数来自搜索引擎
客户——搜索引擎——B2B平台——N多供应商中找到我们（运气、人品）——进入企业网站（了解信任）
结果就是：同行太多，客户太少，订单太小，投资太高
而通过对我们的网站进行科学的优化，同样可以通过搜索引擎将客户带到我们的网站里
客户——搜索引擎——企业网站（了解、信任、询盘）
结果是：独享的贸易机会，海量的客户访问，企业实力的体现，一对一专业客户有效询盘
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