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抖音的整合营销传播策略(抖音快手裂变粉丝营销方案)

2023-05-26 14:18:38 来源: 网络   编辑: 佚名   浏览(195)人   
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抖音快手裂变粉丝营销

很多商家缺乏对内容营销板块的认识和了解,对内容营销的内容产出更是一头雾水。所以今天青春就来普及一下另一个维度的内容玩法。

首先,产品应该能够在Tik Tok或快手发布短视频。也就是说,买家可以在购买商品后,将自己的视频发送到流量平台。如果涉及到不能拍摄发布短视频的类别,那就另当别论了。

具体操作方式如下:(美妆、母婴、宠物、美妆、美食等。)

现在大部分商家都懂操作,会加微信。但是90%都是信用卡。成本高,吸引的粉丝质量也不好说。

所以今年青春尝试了另一种方法做吸粉促裂变。

首先吸粉卡:(婴儿袜类)

卡片正面只是一个能引起购买者共鸣的温暖内容。相反是告诉买家,目前淘宝流量很难获得,而Tik Tok流量多,商家可以代买家提供货源,买家只要买完货回家就可以拍摄相关视频发到Tik Tok。可以吸引其他买家购买商品。

商家只需要做一个店铺装修模板,Tik Tok操作流程图,然后每个买家最后就可以变成一个配送帮你卖袜子了。

你当然不想帮买家开店,但是这种做法会让买家和商家之间的粘性变得非常高。并要求买家在做好视频后给商家发一份,这样给商家的买家秀素材就越来越多。对于商家来说,这是一种长期的内容输出,也可以对商品进行全方位的维度展示(当然这个前提是商品要足够好,不够好的,不要玩内容)。另一方面也相当于帮买家做了一份副业或者兼职。只要拍拍抖音短视频,就能赚点外快。为什么不呢?经过测试,目前已经有10个买家发来了视频,其中至少有3个可以卖搬家的商品。

最后也是最重要的,就是让买手把各个圈子商家的商品和内容输出去,让更多的人知道有这个品牌的袜子。

其实这个内容板块的营销更适合品牌去做。而且有一定知名度的品牌更好。

这种方法一旦开启,相当于无数次的免费促销。

当然,只要开启这个模式,就必须有专人负责。不乏不知道怎么做,需要问等等的买家。

但只要这一段是可操作的,效果是很明显的。

这是第一个问题。不难发现,文案是一样的,包括背景配乐和画面都是一样的。对,没理解错,就是你做一个抖音视频,然后其他买家可以根据完成的框架直接复制。

太棒了。经过测试,虽然买家发的视频转化率不是很高,但一般在1-2%。但是一旦增加了分成的买家数量,每天就有100个买家和商家在做视频输出,想想就恐怖。

所以这个内容玩法也是最新的研究成果。

不懂可以调侃。当然,这个方法一说,估计很多了解内容板块的商家都已经恍然大悟了。

抖音裂变营销怎么投放(分享抖音裂变营销适用场景是什么)


对抖音卖家来说,肯定也希望能够做好抖音裂变营销,另外也需要做好投放,并且还要记住它的适用场景是什么,我马上就来给各位抖音达人们详细的介绍一下。

第一,客户裂变。

做营销都懂得一点:发动客户口碑去传播带来新的客户,永远是最厉害的营销手段。

例如Facebook,最初在推广阶段,也用的是熟人裂变,即让每个注册用户自动给自己邮箱通讯录中的好友发邀请链接,于是形成病毒式推广,迅速火了起来。

微信刚开始火的时候也是利用了类似的方法,每一个开通微信的用户,微信都要读取你的通讯录,然后邀请通讯录中的好友开通微信。抖音之所以发展得迅速,也是利用了客户发展客户的模式,抖音的核心营销模式就是裂变。

在这里有一个问题,那就是如何发动熟人推广熟人?在这里并没有实际的条框做法,我们需要的是根据不同的用户特点,策划不同的裂变模式,真正掌握了裂变式推广,你就不会再缺抖音粉丝了。

第二,好友裂变。

不仅是通讯录,我们还需要地毯式寻找一切的社交软件和平台,然后邀请这些平台的好友关注自己的抖音。此外,在裂变时,可以给对方一些好处,让对方再去裂变他的好友群。

第三境界,裂变完成之后的境界。

抖音的熟人粉丝裂变完成后,必须要有价值输出或者强大后端产品:首先,一定要有价值内容分享,为增员开启新一轮的裂变;其次,要有一个强大的后端产品支撑,来转化你的粉丝。

适用场景是什么?

1、适用商家

使用方:所有正常经营状态下的小店商家均可创建裂变分享活动 。

2、适用场景举例

场景一:通过商家-抖店运营后台创建裂变活动并制定达人,可配合直播间脚本和口播,方便商家在刚开播或整点,以及直播过程中,引导用户/消费者,达到提升直播间引流、人气提升、互动等,最终带动直播间流量的增长和销量提升(尤其可帮助中小主播度过直播间冷启动难问题);

场景二:周年庆、双十一等大促活动中进一步通过发布专属券裂变分享,结合广告引流,短视频引流等运营手段结合,最大化拉动直播间看播流量,促进单场大促增量GMV提升 。

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