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外贸独立站运营人员配置(2023年最新版本)

2023-01-30 11:27:56 来源: 网络   编辑: 佚名   浏览(1647)人   
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外贸独立站运营人员配置(2023年最新版本)
      英文名:Billken    简写大纲(后面有好的建议慢慢完善)不是最终版本
    独立站人员配置:SEO(1)人、谷歌ADS(1)人、FB广告(1)人、社媒运营(3)人、运营(1)人、美工(1)人
    SEO(1)人负责网站维护(网站承载力/服务器的调配)(活动页面的发放和调用)网站关键词扩展(图片标签的设定优化、网站三要素书写(Title、KeyWords、Description)做网站基础的seo优化、分析关键词做一大批外链索引到主网站上(具体方针为)b2n模式类发散类的seo优化(通过站外大量外链来烘托关键词)促进排名。
    谷歌ADS(1)人(前期分析关键词)根据固定阶梯式预算进行试词投放!主要任务就是为独立站做精准引流!提高客户留单率。日常任务为筛选关键词(长尾词、名词、厂家词)筛选人群(男女比例)等.定期进行调整和数据报表总结(提交给老板或者组长)
    FB广告(1)人主要负责的任务为(定期筛选关键词)分析词的属性进行定投!按照上级部门规定的预期计划和预算进行试词、进行产品+预投试词模式进行)把握关键词的走向和精准筛选人群。日常定期分析数据组织汇总后发给老板查阅。
    社媒运营(2-3)人
    主要负责社媒(facebook、Pinterest、youtube、instagram)账户更新维护
    3人通过试用期看谁的业务能力,账户运营能力强,升为社媒组长(主要业务包含找网红、考察账户活跃度和订阅粉丝增加、facebook、instagram用户消息回复与互动促单量(定量、找网红有条件不是什么网红都可以))
    倒计时调整(20)天
    网站查重(查看网站目前存在那些问题)还有就是产品太少了,容量和内容质量问题提升一下:两者同步进行
    日期暂定为2.20日
    主要任务:添加产品修改价格+产品虚假评价(对比同行5到6个目前市场上比较有竞争力的同行网站进行参考借鉴)
    目前产品容量:266-288之间
    现有产品添加:上下调整价格3-5USD从新设置上传积数(计划增加一倍)
    新产品增加:计划增加10-15款同行业网站(前期确定是厂家可以做的)比较容易出货的产品,进行添加(暂不需要样品)
    总结:时间紧任务重(因为里面涉及了问答、评论、产品网红图(找有吸引人的图冲击力大的))
    1、任务完成(促进达标)
    暂定三个月为一个季度1.3.5.7.8.10.12为31天4.6.9.11为30天
    除去休息时间1.5:每个月基本上合4周
    第一个月:以周为单位,一月定为4周。前期最少要合两天出1个询盘订单(周任务)一周也就是正常出3个有效订单。这个是最基本的(周·保底考核)
    一个月有4周:也就是正常下来月订单12个才算合格(月·保底考核)
    当超出月订单考核量(每超出一个小组奖励200-300元不等作为聚餐经费)(短期·激励奖励)
    惩罚机制:暂未定(老板确定)
    总结:这样做的目的!因为考虑到调整网站调整和竞价广告FB+GOOGLE(ads)流量精确跑起来还需要一点时间,公司也算第一个照顾一下大家。
    第二个月:以周为单位,一月定为4周。前期最少要合一天出1个询盘订单(周任务)一周也就是正常出5-6个有效订单。这个是最基本的(周·保底考核)
    一个月有4周:也就是正常下来月订单23-24个才算合格(月·保底考核)
    当超出月订单考核量(每超出一个小组奖励500元不等作为聚餐经费)(短期·激励奖励)根据后面会跳转目的是激励大家
    惩罚机制:暂未定(老板确定)
    提成点:当月订单超过20+开始算提成(因为小于20基本上每个合的点非常少公司本来也赚的少)
    总结:从第二个月开始已经明显看到订单询盘的稳定持续上升,数据在日趋完善(包括社媒各各平台相互配合更加紧密)
    第三个月:以周为单位,一月定为4周。前期最少要合一天出2个询盘订单(周任务)一周也就是正常最少出10个有效订单。这个是最基本的(周·保底考核)
    一个月有4周:也就是正常下来月订单40个才算合格(月·保底考核)
    当超出月订单考核量(每超出一个小组奖励800元不等作为聚餐经费)(短期·激励奖励)根据后面会跳转目的是激励大家
    惩罚机制:暂未定(老板确定未达成怎么奖罚)有奖励就有惩罚
    提成点:当月订单超过20+开始算提成(因为小于20基本上每个合的点非常少公司本来也赚的少)
    总结:从第三个月开始已经明显看到订单询盘的稳定持续上升,数据在日趋完善(包括社媒各各平台相互配合更加紧密)订单量已经步入正轨!
    2、实行双周、月例会·双标汇总
    周例会:每周一上午10点准时开例会,汇总这周工作完成进展(ads、FB、社媒、运营、推广)
    每月基本上为4周:为了促进独立站小组的网站更好的发展(每周最少每个人汇总一个网站缺点)大家谈论和商议!商议之后举手决议是否要升级优化。
    这样做的目的是逐步完善网站不足(取长补短)精益求精,让网站效果做大化!
    月例会:每个月的结尾那两天,时间不恒定!也是一般早上10点准时开例会,汇总这月小组工作完成进展(ads、FB、社媒、运营、推广)
    总结:目的大家一起讨论,目前遇到的问题,汇总这个月完成了多少订单,有什么比较好的推广方法和建议,大家都可以畅所欲言。
    4、奖罚激励(目地不是罚!重在促进工作的推进)
    5、团队最好一月一次大汇总+互动聚餐、增加凝聚力(不至于相互之间不熟悉不默契)增加团队的凝聚力。
    辅助计划说明(下一步需要做的有哪些)
    针对目前推广账户精简备案:
    国内户:Ads(google)国内户目前正常是一个(稳定进行中)目前在多与乐
    有计划消耗完迁出(正在商讨中)
    国外户:增加一个国外户(目的加一个账户保障,一旦国内户出现问题不至于停滞影响进展)目前易赛诺(二代)和深圳的之前给咱开户的那家正在商讨中
    限额卡点
    因为我们知道百分之90%流量都来自谷歌广告和FB广告针对预算前期预算的卡点限额也至关重要。过多的预算会加重公司负担而过少的预算效果不明显。这个建议取中。
    广告系列的投资回报率简称(ROI)告诉你花的钱是否赚回来。
    如果你在广告上花钱$通过广告系列生成100$如果销售额是250,投资回报率是%(也可以称为广告支出回报率或广告支出回报率ROAS)
    大多数社交广告平台都有一栏,在整个过程中显示你的广告系列ROI。如果投资回报率为正,则该渠道上的广告有回报。但是,如果投资回报率为负,则是浪费资金,可能需要进行以下调整:
    1、修改广告本身,如视觉效果和文案改变目标受众切换广告系列的目标
    2、记得关闭投资回报不佳的广告系列,以免浪费更多资金。
    涉及金额的预算的老板订(略)
    FB正常(目前账户正常)
    有一个管理员主页受限(广告正常投放不影响进展)用分管理正常投放广告
    社媒细节事件:
    1、每天完成群组更新3-4个.
    2、多看同行别家的账号,多点赞留评,给自己账号做背书,关注推荐好友,每天及时加好友。20+
    日常注意事项:创建的公共主页每天定时更新3-4个图片或者视频,放上标签。以及站点链接www.dorsaree.cm
    facebook
    3、个人主页也要更新每天1-2个视频或者图片更新
    4、每天完成5个~10个客户私信:联系,以及回复客户信息,保持良好互动
    5、每天提前拟定标题和关键字20个
    维护账号正常运行,如果出现0播放等问题,及时刷新手机,开始养护新账号,及时对接提供专线的商家,保证网络良好
    6、每天定时完成4个视烦上传,以及及时回复客户信息
    7、访问同行卖家,以及多看多点赞同行视频,给账号做好背书。多学习同行
    8、根据视频播放量及时加入相关广告推广
    9、每天提前拟出相关标题以及标签20个
    找大红人2个2000美金左右1个
    10、计划1.月计划
    每月找红人10个,可以同时谈两个产品以上合作
    小红人1000美金以下8个
    2000美金左右红人一个
    红人计划
    11、计划2,按预算计划
    月预算4000美金
    1000美金以下红人8-10个,包含免费红人资源
    12、计划3,按推起来产品计划
    一款产品推起来叠加视频播放量40万左右一大红人加小红人,不限时间,尽快完成与红人合作
    13、目前已拥有强大红人资源库,尽快联系上红人,完成合作
    14、敦促IGYouTubepinterest,twitter的每日更新,以及完成找红人合作任务,协助其完成日常计划
    15、跟进edm及whatsapp.营销协助其完成日常计划站外协调部分
    16、对接视频剪辑及美工完成视频的剪辑与拍摄
    (4站外组每天准时开例会,控制在30-40分钟之内,交流意见,以便推进工作进展,解决当下问题
    17、每天完成10个最新视频和图片的分享,更新到站外社媒群里
    站外社媒资源库
    KPI量化考核暂定
    按考核的时间进行划分有
    (1)日常考核
    (2)定期考核
    (3)长期考核
    (4)不定期考核。
    每个月独立站任务完成度
    月订单量()
    社媒网红()
    FB+Google
    月支出比例()
    月成交比例()
    月完成比例()
    成效奖罚激励(暂定后面商议)
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