独立站卖家的收款方式

独立站卖家的收款方式

    众所周知，独立站主要有三个环节，第一是建站，可以选择开发自己的网站，也可以选择借助平台建设自己的网站，这个环节比较简单；第二个环节是引流，每个卖家都有自己的引流方式，不会向公众开放，只能摸索自己的方式；最后一部分是收款环节。
    这也是很多独立站卖家比较头疼的一点，也是很多卖家吐槽的地方，不管你是月收入百万的大卖家，还是入门级的小卖家，都很难解决收款环节问题。为什么？下面就来简单介绍一下原因。
    为什么独立站收款环节对这么多卖家来说如此重要呢？有国内渠道、国际渠道、拒付率率、成功率等。
    首先，拒付率是多少？拒付率是指信用卡持卡人拒绝支付货款的情况。国外信用卡有权在收到账单后180天内拒绝交易，这通常被称为拒付期。本次持卡人由持卡人或持卡人授权的人进行，持卡人对交易有异议，拒绝支付交易费用。拒付率=拒付总笔数/成功交易总笔数。
    为什么要从拒付率说起呢？因为如果卖家拒付率太多，就没有通道为你收款了！这样想吧，即使你的网站做得更好，销售更多的产品，如果你不拿回你的钱，你将失去一切！
    根据卡组织的最新规定，目前的收款通道要求网站拒收1%以下的款项，这意味着如果您的网站有100笔交易且多次被拒收，您的网站将被卡组织定义为未经讨论就冻结资金的欺诈网站。同时，收款公司将被卡组织罚款处以罚款，关闭收单渠道。去年，psp国内一家psp第三方独立站收款平台因逾期拒付率、冻结商户资金、损害自身利益等原因，被卡组织处以近1亿元罚款。
    此外，国内通道方面，受此政策影响，一些强大的psp第三方收款平台也可以帮助催收，原因可以说是比较不便。而且，并不是所有的第三方收款平台都能跟得上，费率也比较实惠。深圳wintopay是一家第三方收款平台，它的催收渠道比较成熟，理论上拒付率在2%左右，可以帮助卖家催收，费率也比较优惠。
    这样大家就可以了解国内渠道和国内外通道的区别了，当你的拒付率稳定在1%以下的时候，你就可以放心的国外通道了，反之，你只能选择国内通道。
    所以由于国内通道可以在拒付率上相对容易一些，我们直接去国内通道，国外通道都是鸡肋啊。这就涉及到支付成功率的问题。
    成功率是多少？理论上讲，如果是老外的信用卡本身造成的，不能算在成功率上。另一方面，如果信用卡本身没有问题，但交易失败，那么信用卡就是真正的失败。失败率应该通过计算这些失败的交易并减去重复的交易来计算。成功率=成功交易/(成功交易+失败交易)
    一般来说，由于国外通道比较成熟，支付成功率在80%左右，而国内通道则在70%左右。也就是说，“走出去”的渠道，每10个潜在买家减去信用卡本身造成的损失，可以是9笔交易，国内通道可以是7笔交易。
    国外通道：优势在于支付成功率高，可以销售更多的产品；缺点是拒付率不到1%，超过1%的卖家就不需要考虑国外通道，也不需要对冲，根本就没有收款平台。
    国内通道：缺点是，与收入不超过美元的国外通道相比，支付成功率相对较低；好处是拒付率比较宽松，可能会有5%的拒付率，一些收款平台可以对冲退换货的风险，保证你卖出的时候能够拿到钱。
    所以卖家可以根据这两个数据点选择国内外的收款通道。如果您是一家初露头角的独立站，建议您先选择国内通道，然后再选择国外通道，拒付率低于1%。
    信用卡收款主要针对欧美市场。如果东南亚或南美市场，由于消费环境的原因，东南亚和南美的买家大多在本地化付款，类似于中国人用支付宝微信支付。
    从理论上讲，本地化支付不存在拒付率问题，卖家只需要选择一个具有费率优势收款平台进行对接。东南亚和南美的市场也没有欧美和美国那样受到严格的监管。
    注意：现在欧美市场对电子烟、护肤品、美瞳等有害产品有严格的要求，这些产品的销售者要注意不要接触欧美市场，否则就开始代表死亡，那么谁会哭呢？在欧美和美国有很多限制，所以卖家一定要了解清楚。