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做外贸销售要有耐心!时刻准备着,往往挑战和机遇都是并存

2022-03-09 22:52:35 来源: 网络   编辑: 佚名   浏览(121)人   
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做外贸销售要有耐心!时刻准备着,往往挑战和机遇都是并存着的   

    2022年又是艰难的一年,新冠疫情的持续,对于外贸行业影响是严峻的,也是有挑战的,但也与机遇并存!

    2022年开年就接到单子,是敏感国家的单子,金额不是很大,随后3个月被锁了3个银行账号,有一个是3月1号被锁了,直到3月9号才被解封。这一系列都是风险,ETC也关联,影响到自己的生活,真是提心吊胆。期间尝试联系银行,办案民警,提交资料,结果都是等,等查清问题。以后涉及收款问题,尽量避免敏感国家,最好还是T/T。
    虽然遇到一系列问题,收款问题,原材料上涨,运费翻几倍,供应商厂房火灾,延期交货等等问题,但危机总会伴随着机遇。一步一步化解危机,运气自然就会来的。
    2020年底开发的新客户,现在也算是老客户吧,开年上来就是3个柜子,其中一个还是40尺大柜。我从新闻上获悉:客户的国家地铁开通,告知需求会有所增加,而且运费正开始不断上涨,果断叫客户加单,结果柜子都是满满的,大家都可以双赢。
    随着时间的推移,或者行业缘故吧,疫情影响比较少,老客户都很给力,到1-3月份,经过三个月的努力,我们已经达到2021全年的销售额,真是令人振奋的好消息。或许这就是运气吧!
    2021年是做了报价的是217份,成单的就136票。其实新客户很难开发,很多就运费这一关,临门一脚,球没进。最深刻的一个是非洲客户报价,清单都没问题,货物价值6000人民币,但运费差不多12000,直接回复承受不了,不了了之!
    新一年的到来,危机还是存在,但机遇也是有的,希望2022下半年运气连连,老客户继续加油!开发更多新客户。加油!加油!
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