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日常外贸业务员如何开展持续性的邮件营销

2021-10-14 11:13:22 来源: 网络   编辑: 佚名   浏览(52)人   
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日常外贸业务员如何开展持续性的邮件营销

很多外贸业务员抱怨主动开发市场太难,回复率低,客户不回复的原因是什么呢?

1. 商函质量不高,没有突出产品的优势,更没有强调给客户带来的好处;

2. 客户现在没有采购的计划;

3. 客户已经有非常稳定的供应商;

4. 收件人并不是决策人;

5. 因网络原因,未发送成功或退信等等…

这样分析下来,客户不回复反而是正常的,那主动营销还要不要做?一定要做,为什么?

6. 守株待兔永远无法有效的开发市场;

7. 目标市场的客户不可能都能主动找到我们;

8. 优质的采购商都有稳定的供应商,更不会主动找到我们;

9. 没有客户信息的公司,一定没有销售竞争力,也一定无法占据销售前列的;

10. Email营销是最廉价,因为发一封邮件不要钱

11. 也是最有效的营销方法,用直销推广,进入我们任何想进入的市场;

那主动开发市场该如何做?

12. 将目标市场所有的目标客户都找出来;

13. 针对不同行业的客户,制定有效的邮件营销商函;

14. 每周或半月给不同行业的客户一封新邮件;

15. 持续性的邮件,加深客户对我们的印象;

16. 专业的买家时常收到我们的邮件,还能树立公司的形象;

17. 客户经常收到我们的邮件,赢得客户的信任;

18. 等客户一旦有采购计划或者想换供应商,让客户立刻想起我们来;

怎么把目标市场的客户信息都掌握在手里呢?

19. 45link是全球最大的买家数据库;

20. 通过45link可以查询到您的产品在全球几乎所有的买家;

21. 还可以把这些买家,按照营业额大小或雇员人数进行排序,找出大客户,中小型客户;

22. 还可以查到的买家的联系方式,比如邮箱,电话,传真,具体联络人,具体进口的产品;

23. 还可以验证买家的身份,判断客户的大小,比如,工商注册号,开户银行,成立年代;

24. 还能知道这个公司进口额,营业额,有的还有财务报表;

25. 总之,该有的信息都有,绝对满足联络的需求;

26. 这些数据都是45link验证核实过的,保证准确,你可以验证;

将全球的买家信息掌握在手里后,怎么去开发,别急,我们还有帮您发邮件的工具

27. 我们自己研发了一个邮件营销平台;

28. 这个邮件营销平台,每天可以帮你发三千封左右的邮件;

29. 不是软件,是邮件营销平台,就是替你干活的业务员;

30. 一对一的发送,和我们手工发是一样的,手工一天能发多少,发到第1000个客户的时候,三个月过去了,第一封邮件的客户早把我们忘了,效果不好,还累个半死

31. 每封邮件自动填好收件人的名字,客户会认为你是专门为他发的;

32. 用美国的服务器来发,因为中国的垃圾邮件太多了;

33. 发过去还不算,还能跟踪到这些邮件是否被阅读,以及浏览的时间,客户看邮件时间越长,是不是对产品感兴趣;

34. 如果你的网站有统计功能,还能跟踪到哪些客户收到了邮件,通过邮件访问了我们的网站;

35. 在网站上又看了多长时间,看了哪些页面;

还犹豫吗?我们想想下列几个问题

36. 我们是否需要全球所有的目标客户的信息; 

37. 我们要不要让这些客户隔段时间收到一封我们的产品邮件;

38. 我们要不要让这些客户加深对我们的印象; 

39. 我们要不要让这些客户有采购计划或者想换供应商的时候,立刻想起我们; 

40. 持续性的邮件,会不会帮助我们的树立公司在潜在客户的形象;

41. 全都是准确的客户,每次发那么多,会不会有询盘; 

42. 每次发完邮件,是不是有很多有意向的客户去跟踪看统计报告,看哪些客户浏览我们的邮件时间长,这些客户一定是重点客户,我们重点去跟踪;

发完邮件之后,干什么

43. 收询盘,一天发了那么多有效的邮件,总有一些客户回复的;

44. 看统计报告,看哪些客户浏览我们的邮件时间长,这些客户一定是重点客户,我们重点去跟踪;

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